مطمئناً همۀ کسانی که با اینترنت سروکار دارند و می‌خواهند ازطریق آن به درآمد برسند، تابه‌حال اسم «همکاری در فروش» را بارها شنیده‌اند. باوجوداینکه سیستم همکاری در فروش سالیان سال است که وجود دارد، اما تا امروز بیشتری حضور را در کسب‌وکارهای آنلاین داشته است. چرا؟ چون واسطه‌ها اکنون می‌توانند محصولات موردعلاقه‌شان را در سرتاسر دنیا معرفی کنند.
باتوجه‌به پیشرفت سریع سیستم همکاری در فروش، الان بهترین فرصت برای شروع آن است. چه در‌حال‌حاضر زیرساختی مناسب برای این کار دارید یا می‌خواهید سیستم همکاری در فروش را از صفر راه بیندازید، استراتژی و ابزارهایی مانند هاست ایمیل و دامنۀ خاص شما، در مسیر همکاری در فروش قطعاً به کارتان خواهد آمد.
سیستم همکاری در فروش چیست؟
سیستم همکاری در فروش دقیقاً چیست؟
همکاری در فروش نوعی از تبلیغات برای کسب‌وکارهاست که در آن، به کمک یک واسطه می‌توانید محصولاتتان را به کاربران معرفی کنید. همچنین در این روش، فرد واسطه سودی از این معامله به دست خواهد آورد. به طور خلاصه سیستم همکاری در فروش نوعی سازمان‌یافته از معرفی محصول به‌صورت دهان‌به‌دهان است.
به‌عنوان واسطه برای این سیستم، هر بار که کاربری از طریق معرفی شما خریدی انجام دهد، سودی برای شما محاسبه خواهد شد. این سود معمولاً به‌صورت درصدی است.
هرچند که امروزه اکثر همکاری در فروش به‌صورت آنلاین اتفاق می‌افتد، ولی این روش از سال‌ها پیش به شکل آفلاین وجود داشته است. به طور مثال بسیاری از کسبوکارها برای معرفی مشتری جدید، به مشتریان قبلی کد تخفیف ارائه می‌دادند. در دهۀ 90، ویلیام ج. توبین اولین سیستم معرفی محصول به شکل امروزی را به وجود آورد. به این شکل که در قبال تبلیغ محصولش در سایتی دیگر، بخشی از درآمدش از آن تبلیغ را به آن‌ها پرداخت می‌کرد. به زودی سیستم معرفی محصول در بین دیگر کسبوکارها نیز محبوب شد و رواج یافت.
امروزه امکان درآمد از این روش آن‌قدر زیاد شده است که شما می‌توانید حتی به‌صورت شغلی تمام‌وقت به آن نگاه کنید.
نکات مهم برای موفقیت در سیستم همکاری در فروش
سیستم همکاری در فروش هم مانند هر طرح فروش دیگری، نیاز به استراتژی دارد. با اینکه امروزه اینترنت گزینه‌های زیادی برای ایجاد ارتباط برای معرفی محصول به شما ارائه می‌دهد، اما دیده‌شدن بین انواع و اقسام تولید‌کننده‌های محتوا و واسطه‌های فروش می‌تواند سخت باشد.
در این مقاله دربارۀ راه‌های بهبود استراتژی برای معرفی محصول و همکاری در فروش را گفته‌ایم.
ارتباط نیاز مخاطب شما با محصول موردنظر
برای کسب درآمد مناسب از همکاری در فروش، باید بین نیاز مخاطبتان و محصولی که معرفی می‌کنید، ارتباط ایجاد کنید. اگر محصول برای مخاطب شما جالب باشد، احتمال خرید‌کردنش نیز بیشتر خواهد بود.
موفقیت در سیستم همکاری در فروش، به دو عامل مهم بستگی دارد.
- تحقیق و یافتن محصولات مناسب برای معرفی
- ایجاد و بهینه‌سازی بستری مناسب برای جذب مشتری
زمانی که به دنبال محصول مناسب برای معرفی می‌گردید، اول باید بررسی کنید چه محصولاتی برای مخاطب شما جالب است. البته اگر تازه می‌خواهید همکاری در فروش را شروع کنید، می‌توانید برای معرفی محصولات موردنظرتان به دنبال ایده برای جذب مخاطب باشید.
جالب است بدانید سایت‌هایی برای ایجاد ارتباط شما و برندها و کسبوکارها وجود دارند تا بتوانید از طریقشان همکاری در فروش را آغاز کنید. از جمله این سایت می‌توان به گزینه‌های زیر اشاره کرد:
در این سایت‌ها امکان بررسی محصولات بر اساس دسته‌بندی نیز وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا محصول مناسب برای محتوای خودتان را پیدا کنید.
مسیر ارتباطی بین شما و کسبوکار موردنظرتان به این شکل است:
- اول دربارهٔ برند و کسبوکار موردنظر تحقیق کنید و دربارۀ میزان ارتباط آن با سلیقۀ مخاطبتان تصمیم بگیرید.
- از سایت آن برند دیدن کنید و شرایط همکاری در فروش را بررسی کنید.
- فرم همکاری در فروش را تکمیل کنید.
- دربارۀ تجربه‌تان با محصول به آن‌ها توضیح دهید.
- فرم همکاری در فروش را برایشان بفرستید.
- منتظر دریافت پاسخ باشید.
- پس از دریافت پاسخ مثبت، معرفی محصول را شروع کنید.
فروشتان را مرتب بررسی کنید
بعد از شروع همکاری در فروش، مرتب میزان فروش از طریق لینک‌هایتان را بررسی کنید. به این شکل می‌توانید متوجه شوید که کدام محصولات برای مخاطبتان جذاب‌تر است و از این طریق می‌توانید درآمدتان را بالاتر ببرید.
اعتماد مخاطب را جذب کنید
واسطه‌ها بر پایۀ اعتبارشان درآمد کسب می‌کنند. بسیاری از مخاطبان به‌خاطر اعتمادی که به‌واسطۀ دارند، محصول را خریداری می‌کنند.
یکی از چیزهایی که می‌تواند برای شما اعتبار بیشتری ایجاد کند، داشتن هویت برند است. هویت برند را می‌توانید از طریق هویت بصری، محتوای جذاب، دامنه خاص و آدرس ایمیل خاص که از طریق خرید هاست ایمیل ممکن است، به دست بیاورید.
برای حفظ اعتبار، باید قبل از معرفی از کیفیت محصول موردنظر مطمئن باشید. محصولات را امتحان کنید، سایت را بررسی کنید و از همه چیز آگاه باشید.
ابزار معرفی محصول
ابزار مناسب به شما کمک می‌کند تا با مخاطب خود ارتباط بهتری داشته باشید. به‌طورکلی، حضور در دنیای مجازی، معرفی محصول و لینکتان را آسان می‌کند.
البته بادی توجه داشته باشید که برای موفقیت در همکاری در فروش، نباید فقط به اشتراک‌گذاری بسنده کنید، بلکه باید برای معرفی محصول محتوایی جذاب برای مخاطبتان ایجاد کنید. حتی در بین دیگر محتواها و ویدئوهایتان، می‌توانید لینکتان را ارائه دهید.
از موفقیت دیگران ایده بگیرید
سیستم همکاری در فروش برای افراد زیادی تبدیل به درآمدی جانبی و مناسب شده است. حتی برای بعضی تبدیل به شغلی تمام‌وقت شده است. بررسی مسیر موفقیت این افراد می‌تواند نکات زیادی به شما آموزش دهد.
در ادامه به بعضی از این نکات پرداخته‌ایم:
سئو خوب
ایجاد محتوا و سئوی خوب در سایت و شبکه مجازی‌تان، می‌توانید محصولات موردنظرتان را به افراد بیشتری معرفی کنید.
محتوای کاربردی
بسیاری از افراد در اول راه نیاز دارند تا به شما اعتماد کنند تا بخواهند از لینک شما خرید کنند. یکی از راه‌های جذب اعتماد مخاطب تولید محتوای جذاب و کاربردی برای آن‌هاست.
سخن پایانی
برای ایجاد هویت برند مخصوص به خودتان، می‌توانید از ابزارهایی مانند هاست ایمیل استفاده کنید و آدرس ایمیل خاص خودتان را بسازید. این کار باعث به‌یاد‌ماندن شما در ذهن مخاطب خواهد شد.
همچنین اگر دامنۀ سایتتان را بادقت انتخاب کنید، می‌تواند در هویت برند شما تأثیر بسزایی داشته باشد.