خرید آنلاین لباس این روزها بسیار محبوب شده است. بنابراین اگر به دنبال شروع یک کسب‌و‌کار آنلاین هستید، فروش لباس می‌تواند ایدۀ خوبی باشد. ممکن است فکر کنید به دلیل تعدد فروشگاه‌های آنلاین لباس، دیگر امکان موفقیت در این حوزه وجود ندارد. اما این‌طور نیست! اگر از مسیر و راهکارهای درست، مانند خرید هاست مناسب، آگاه باشید، موفقیت در این کسب‌و‌کار اصلاً کار سختی نیست.
شروع مسیر فروش آنلاین لباس
به‌غیراز لباس، به چیزهای دیگری نیز برای شروع فروشگاه لباس آنلاینتان نیاز دارید:
- نام برند به‌یادماندنی
- یک لوگوی خوب
- هویت بصری برند
- داستان برندتان
- استور فرانت (Storefront) مناسب
برای شروع کارتان می‌توانید از پلتفرم‌های موجود استفاده کنید. البته هرکدام از آن‌ها نکات مثبت و منفی خودشان را دارند:
سیستم‌های شخص ثالث
نکات مثبت:
- تنظیم آسان: پلتفرم‌های شخص ثالث سیستمی کاربرپسند را ارائه می‌دهند.
- وجود مشتری نقد و حاضر: این پلتفرم‌ها از قبل مخاطب‌های خود را دارند.
- هزینۀ پایین‌تر: استفاده از این پلتفرم‌ها نسبت به ساخت یک سایت از نقظۀ صفر، هزینۀ کمتری را دارند.
نکات منفی:
- محدودیت در ایجاد هویت برند: هویت بصری و هویت کلی برند شما محدود به قابلیت‌های پلتفرم است.
- پرداخت درصد به پلتفرم‌ها: پلتفرم‌های شخص ثالث درصدی از فروش شما را دریافت می‌کنند که بر بودجۀ شما تأثیر می‌گذارد.
- رقابت تنگاتنگ: در این پلتفرم‌ها رقابتی تنگاتنگ میان شما و دیگر فروشنده‌ها شکل می‌گیرد که می‌تواند برای ادامۀ راهتان دردسرهایی ایجاد کند.
خرید هاست و ثبت دامنۀ شخصی
نکات مثبت:
- کنترل کامل بر تمام جزئیات: با خرید هاست و دامین برای فروشگاه آنلاینتان، می‌توانید هویت برند خود را کاملاً طراحی کنید.
- تمام سود برای شماست: درصورتی‌که بر روی سایت شخصی‌تان کار کنید، دیگر نیازی نیست تا درصدی به دیگران ارائه دهید.
- مشتری وفادار: اگر سایت شخصی داشته باشید، می‌توانید با مشتری‌تان ارتباط مستقیم ایجاد کرده و برای خرید دوباره او را تشویق کنید.
نکات منفی:
- هزینۀ بیشتر: ساخت و نگهداری یک سایت شخصی مناسب نیاز به بودجۀ کافی دارد. پس حتماً قبل از خرید هاست و ثبت دامنه به این نکته دقت کنید.
- نیاز به بازاریابی: اگر بر روی سایت شخصی خودتان کار می‌کنید، نیاز است تا برای شروع کار خود بازاریابی مناسب و استراتژی جذب مشتری استفاده کنید.
- نگهداری و مراقبت از سایت: سایت شما به مراقبت و به‌روزرسانی دائمی نیاز دارد که می‌تواند زمان زیادی از شما بگیرد. البته برای این مسئله می‌توانید از متخصصان کمک بگیرید.
اگر از هر دو استراتژی استفاده کنید، می‌توانید نکات مثبت هر دو را داشته باشید. به طور مثال می‌توانید از پلتفرم‌های شخص ثالث برای جذب مشتری و از سایت شخصی برای ایجاد هویت برند خاص خود استفاده کنید.
انتخاب پلتفرم مناسب برای ایجاد فروشگاه
لباس‌ها و ابزار بسته‌بندی‌تان آماده است؟ خب، الان وقت ایجاد فروشگاه است. راه‌های زیادی برای ایجاد فروشگاهی آنلاین جلوی رویتان است. بیایید با هم گزینه‌هایتان را بررسی کنیم:
پلتفرم‌های تجارت الکترونیک (eCommerce)
اگر تصمیم بگیرید از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک استفاده کنید، می‌توانید از استورفرانت (Storefront)های آمادۀ آن‌ها استفاده کنید و شروع کار برایتان راحت‌تر خواهد بود. البته همان‌طور که بالاتر گفتیم، نکتۀ منفی این انتخاب نسبت به خرید هاست و ثبت دامنه برای فروشگاهتان، رقابت تنگاتنگ با همکارانتان است.
شبکه‌های مجازی
خلاصۀ این روش این است که برای فروش لباس‌هایتان از یک پیج شبکۀ مجازی مثل اینستاگرام استفاده کنید.
برای شروع بهتر است یک پیج کاری رایگان ایجاد کرده و با ساخت پست‌های روزانه و استراتژی بازاریابی، مشتری جذب کنید.
پلتفرم‌های فروش مجازی
پلتفرم‌های فروش مجازی مثل دیجی‌کالا، راهی برای فروش و جذب مشتری سریع است. البته، مثل پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، در این روش هم رقابت تنگاتنگی بین شما و همکارانتان شکل خواهد گرفت.
همکاری در فروش
برای همکاری در فروش می‌توانید لینک‌هایی را ایجاد کرده و با افرادی که در شبکه‌های مجازی دارای تعدادی زیادی فالوور و مخاطب هستند، در فروش همکاری داشته باشید.
ایجاد فروشگاه آنلاین شما
جدای از اینکه از چه روش و پلتفرمی برای فروش استفاده می‌کنید، هویت کسب‌و‌کارتان باید مناسب باشد. در ادامه نکاتی را در این باره گفته‌ایم:
تصاویری باکیفیت بالا
کیفیت بالای تصاویر محصولات از آنجایی مهم است که مشتری نمی‌تواند به‌صورت حضوری لباس‌های شما را ببیند و مجبور است برای انتخاب فقط به همان عکس بسنده کند.
توضیح محصول با جزئیات کامل
در کنار تصاویر، توضیحات محصول نیز به کاربر برای خرید و انتخاب کمک می‌کند. همچنین این بخش فرصتی برای شما ایجاد می‌کند تا از کلمات کلیدی که کاربران دنبال می‌کنند، استفاده کنید تا محصولتان دیده شود.
از مدیریت موجود اتوماتیک استفاده کنید
استفاده از سیستمی که به‌صورت اتوماتیک تعداد موجودی محصول را آپدیت و اعلام کند، کار شما را بسیار آسان خواهد کرد.
خرید هاست و ثبت دامنه برای برند شما
خرید هاست و ثبت دامنه برای برند شما وجهه‌ای حرفه‌ای ایجاد می‌کند تا در ذهن کاربر بمانید و از رقبای خود متمایز باشید.
دربارۀ قوانین بازگشت محصول به‌وضوح صحبت کنید
وضوح و عدالت در روش و قوانین بازگشت محصولاتتان بسیار مهم است.
بازاریابی برای فروشگاه لباس آنلاین شما
البته که اولین قدم برای کسب‌و‌کار شما ایجاد فروشگاه است. اما در قدم بعدی حتماً باید استراتژی بازاریابی خود را طراحی و پیاده کنید.
سئو و بازاریابی محتوا
سئو و بازاریابی محتوا بهترین دوستان یک کسب‌و‌کار تازه هستند. هزینۀ زیادی ندارند؛ ولی تأثیرشان قابل‌توجه است.
- سئو (search engine optimization) با کلمات کلیدی و لینک‌ها سروکار دارد که اگر درست استفاده بشوند می‌توانند رتبۀ سایت شما را بالا آورده و. باعث جذب مشتری شوند.
- دربارۀ محصولات خود به طور کامل و با کمک کلمات کلیدی در سایتتان بنویسید تا مخاطب‌ها شما را ببینند.
- بازاریابی محصولات به مقالات، ویدئوها و تصاویری اشاره دارد که توجه مشتری را به محصولات شما جذب می‌کند.
بازاریابی از طریق ایمیل
ایمیل کاربرانی که از سایت شما خرید می‌کنند، در دسترس شما خواهد بود. بعد از ساخت یک حساب ایمیل برای کسب‌و‌کارتان، می‌توانید برای این کاربران ایمیل‌هایی برای معرفی دیگر محصولات یا ارائۀ تخفیف برای جذب دوبارۀ آن‌ها بفرستید.
سخن پایانی
همان‌طور که در آغاز مقاله گفتیم، این روزها خرید لباس به‌صورت آنلاین طرف‌داران بسیاری پیدا کرده است. با کمک نکاتی که در طی مقال گفتیم، شما نیز با کمی تلاش، وقت و هزینه می‌توانید از این موقعیت استفاده کرده و مسیر کسب‌و‌کار خودتان را همین امروز شروع کنید.
